| Empresa | Clúster | Provincia | Teléfono | Representante | Actividad | Seg. | Acc. | Prioridad | Historial | 📝 | ✏️ |
|---|
Metalteco tiene una oportunidad concreta de capturar valor en un mercado de USD 5.200 millones que crece al 5% anual. La recomendación es entrar como proveedor de servicios industriales y equipamiento —no como fabricante de alimento— comenzando por el clúster de Durán-Tambo donde se concentra el 60% del valor del sector acuícola.
Herramienta desarrollada por Michael Porter que evalúa la rentabilidad y atractivo de un sector industrial desde cinco ángulos. Cada fuerza se califica de 1 (baja presión) a 5 (alta presión). Una fuerza alta significa mayor dificultad para competir.
| Vector de Entrada | Retorno estimado | Punto de equilibrio | Inversión requerida | Dificultad | Recomendación | Acción inmediata |
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Plan completo 5 meses · Abril – Agosto 2026
Brand Awareness · Proteína Viva · Post-Feria · Cierre de Ventas
| Semana | Meta (FB+IG) | Google + Otros | |
|---|---|---|---|
| Sem 1 1–6 abr | Activar Brand Awareness ABM (CSV dominios 21 empresas). Post: "¿Cuánto cuesta 1 hora de paro en tu planta?" | Activar campaña Reconocimiento de marca. Foto equipo Metalteco en campo. | Activar Google Display en sitios del sector (AFABA, Pronaca, Agripac). Optimizar LinkedIn Company Page. |
| Sem 2 7–13 abr | Post técnico pilar 1: "5 causas de paro no programado en plantas balanceados". Boostar USD 20. | Instagram Reel: video proceso MRO o instalación 30–60 seg. | Crear Evento LinkedIn + Facebook "Metalteco en Proteína Viva 2026". |
| Sem 3 14–20 abr | Post "Metalteco en Proteína Viva — Stand [#]" + Sponsored Content. Primera ronda InMail a Gerentes de Planta de las 21 empresas. | Invitar lista directorio al Evento Facebook. Activar campaña Asistencia al Evento Meta. | Invitar manualmente contactos del directorio al Evento desde perfil personal LinkedIn. |
| Sem 4 21–27 abr | Post "¿Qué presentará Metalteco en Proteína Viva?". Boostar USD 30. | Stories countdown: "Faltan X días · Stand [#]". Aumentar Meta a USD 8/día. | WhatsApp broadcast: "Te esperamos en Proteína Viva — agenda una reunión con nosotros" |
| Semana | Acciones clave | Copys / Detalles |
|---|---|---|
| Sem 5 28 abr–4 may | Activar LinkedIn Event Ad. Segunda ronda InMail urgencia. Meta: aumentar a USD 10/día. Google Display mantener activo. | InMail asunto: "¿Agendamos 15 min en Proteína Viva?" — cuerpo personalizado por empresa/sector. |
| Sem 6 5–11 may PRE-EVENTO | Posts diarios LinkedIn 3 días antes del evento. Stories con preparativos del stand. WhatsApp recordatorio 48h antes. | WhatsApp 48h: "Recordatorio: Proteína Viva arranca el [fecha]. Stand [#] abierto desde [hora]. El equipo técnico lo espera. ¿Confirma su visita?" |
| Sem 7 EVENTO en vivo | Stories cada 2–3h desde el stand. 1 post LinkedIn por día. Activar Meta geolocalizada radio 500 m del recinto. QR en stand → WhatsApp directo. | Meta geolocali: "¿Estás en Proteína Viva? Stand [#] de Metalteco — te mostramos cómo reducir paros de planta." |
| Sem 8 POST-EVENTO | Post "Gracias Proteína Viva 2026" (primeras 24h). WhatsApp personalizado a cada contacto en 48h. Remarketing activo. | LinkedIn InMail seguimiento: "Fue un gusto conversar. Te adjunto la propuesta que discutimos. ¿Cuándo coordinamos una llamada?" |
WhatsApp 48h: Mensaje personalizado a cada contacto mencionando lo conversado en el stand.
LinkedIn post: "Gracias Proteína Viva" + foto equipo + mencionar empresas visitantes.
Segmentar leads: Caliente (pidió propuesta) · Tibio (mostró interés) · Frío (solo recibió material).
Propuestas formales: A los 5 leads más calificados con fecha límite "válida hasta el 15 de junio".
LinkedIn Remarketing: Document Ad "Propuesta MRO para plantas de balanceados". USD 120/mes.
Meta Remarketing: A visitantes del sitio y quienes reaccionaron al contenido del evento. USD 80/mes.
LinkedIn: "Lo que aprendimos de Proteína Viva 2026 — 3 tendencias del sector". Alto alcance orgánico.
Instagram Reel: Imágenes del stand + clientes visitando.
Meta: Anuncio post-evento con foto del stand + CTA WhatsApp.
| Partida | Detalle | Monto |
|---|---|---|
| LinkedIn Remarketing + Document Ad | Mostrar a quienes interactuaron con el evento | USD 120 |
| Meta Remarketing (FB+IG) | Visitantes del sitio + audiencia evento | USD 80 |
| Google Display | Mantener presencia visual en el sector | USD 60 |
| Producción contenido post-evento | Post resumen + Reel + infografía | USD 60 |
| WhatsApp + operativo | Mensajes personalizados + seguimiento | USD 30 |
| TOTAL JUNIO | USD 350 | |
| Acción | Detalle completo | Presupuesto |
|---|---|---|
| Activar Google Search | Grupo 1 MRO: "mantenimiento plantas balanceados Ecuador" · "servicio MRO acuacultura" · "repuestos extrusora Ecuador" · "mantenimiento industrial Guayaquil". CPC objetivo USD 0.40–1.00. Customer Match con emails capturados en Proteína Viva. | USD 180/mes |
| LinkedIn Lead Gen Ad | Formulario nativo LinkedIn 3 preguntas: nombre · empresa · "¿Cuántas horas de paro tuvo su planta en el último mes?" Esta pregunta filtra automáticamente los leads más calificados. | USD 200/mes |
| Oferta con urgencia | Post LinkedIn: "Contrato MRO piloto 3 meses con diagnóstico inicial incluido — disponible para 5 plantas en julio". Boostar USD 40. | USD 40 boost |
| 3ra ronda InMail | A contactos tibios de Proteína Viva: "Seguimos con cupos disponibles para el diagnóstico gratuito que mencionamos en el evento. ¿Le interesa reservar el suyo?" | Incluido LinkedIn |
| Primer caso de éxito | Si hay cliente piloto de junio: publicar resultado concreto. "Reducimos tiempo de paro en X% en planta balanceados Durán-Tambo". Boostar USD 30. | USD 30 boost |
| Meta Lookalike | Con emails de primeros clientes de Metalteco: crear Lookalike 1% Ecuador en Meta. 2–3x mejor CPL que audiencias de intereses genéricos. | USD 100/mes |
| Partida | Detalle | Monto |
|---|---|---|
| LinkedIn Lead Gen + InMail | Formulario nativo + mensajes directos | USD 200 |
| Google Search (activación) | Grupo 1 MRO principalmente | USD 180 |
| Meta Remarketing + Lookalike | Audiencias de clientes reales | USD 100 |
| Google Display (reducir) | Presencia mínima | USD 40 |
| Caso de éxito + boosts | Diseño + boosting posts clave | USD 30 |
| TOTAL JULIO | USD 550 | |
Caso de éxito publicable: "Problema → Solución Metalteco → Resultado medible". LinkedIn con boost USD 40.
Testimonio en video: 30 seg con Jefe de Mantenimiento del primer cliente. Subtitulado. Social Proof Ad en Meta.
Programa referidos: Pedir a primeros 2–3 clientes que presenten Metalteco a un colega del sector.
Lookalike sobre clientes reales: Con emails de primeros 5–10 clientes. 2–3x mejor CPL que audiencias de intereses.
Google Search grupos 2 y 3: Activar Silos y Pet Care. Más rentables ahora que la marca es reconocida.
Ampliar Manabí y El Oro: Añadir a segmentación geográfica.
LinkedIn Newsletter: Lanzar "Industria Balanceados Ecuador" mensual. Costo: cero.
Preparar nueva gira comercial: Manabí y El Oro como mercados de expansión.
Meta KPI: 5+ contratos activos · 10+ oportunidades pipeline Q4.
| Partida | Detalle | Monto |
|---|---|---|
| LinkedIn Lead Gen + Thought Leader | Lead Gen activo + boostar posts personales CEO | USD 250 |
| Google Search grupos 1, 2 y 3 | MRO + Silos + Pet Care activos | USD 220 |
| Meta Social Proof + Lookalike | Testimonio video + audiencias de clientes reales | USD 150 |
| Producción video testimonial | Video 30 seg + diseño caso de éxito | USD 100 |
| TOTAL AGOSTO | USD 720 | |
| Mes | Fase | Meta | Producción | Total | ||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Abril | Siembra awareness | USD 180 | USD 60 | USD 100 | USD 40 | USD 380 |
| Mayo | Proteína Viva | USD 180 | USD 50 | USD 120 | USD 20 | USD 370 |
| Junio | Nutrir leads | USD 120 | USD 60 | USD 80 | USD 70 | USD 330 |
| Julio | Activar + cerrar | USD 200 | USD 180 | USD 100 | USD 70 | USD 550 |
| Agosto | Escalar + Q4 | USD 250 | USD 220 | USD 150 | USD 100 | USD 720 |
| TOTAL 5 MESES | USD 930 | USD 570 | USD 550 | USD 300 | USD 2,350 | |
| Bases nocturnas | Guayaquil D1–D5 · Quito D6–D7 · Ambato D8–D9 · Regreso GYE D10 |
| Vuelo interno | D6: GYE → UIO · 35 min · LATAM/Avianca · ~USD 80–120 · Salida 11:00 |
| Distancia terrestre | ~2,300 km total · Días más largos: D4 (460 km) y D10 (310 km) |
| Vehículo | Camioneta 4×4 · Tramos en tierra: Piñas, Samanga, Barrio Laigua |
| Visitas/día | Máx. 2 por día, priorizadas por impacto → distancia · Citas confirmadas ≥5 días antes |
| Prioridad ALTA (9) | Haid · Skretting · BioMar · Agripac · Vitapro · Inprosa · Pronaca · Avipaz · Bioalimentar · Nutrisanteel |
| Prioridad MEDIA (7) | AAAP · Cargill · Nutrimanabí · Int.Av.Oro · Sigmaec · Alibaec · Avipechichal+Junín |
| Presupuesto viáticos | USD 4,000–5,500 (10 noches hotel, transporte, alimentación, vuelo) |
| KPI post-gira 90 días | ≥3 contratos MRO firmados · ≥2 propuestas silos enviadas · 1 propuesta Pet Care |
{EMPRESA}, {REP} y {PROV} se reemplazan automáticamente con los datos de la empresa.